Krok 1
Wybranie "Avatara"
Podstawą każdej rentownej kampanii marketingowej jest przede wszystkim wybranie rentownego typu usługi, ponieważ typ usługi, który będziemy promować zdecyduje o rodzaju osób, które finalnie przyjdą na konsultacje co z kolei będzie kluczową zmienną mającą wpływ na sprzedaż i jej marże, a co za tym idzie na nasz cel końcowy, czyli zwrot z inwestycji.
Krok 2
Zrozumienie "Avatara"
Wybranie typu leczenia pozwoli nam na zdefiniowanie naszego “Avatara”, czyli stworzenie profilu demograficznego (tj. wiek, płeć, miejsce) i psychologicznego (potrzeby, motywy, stan wiedzy itp.). Zrozumienie tych rzeczy pozwoli nam na odpowiedni “targeting”, ale co najważniejsze umożliwi nam wpływ na naszą grupe odbiorców (“Avatara”) poprzez odpowiedni dobór słow. Działania, które będziemy w stanie wygenerować poprzez słowa ma bezpośredni wpływ na rentowność reklamy, ponieważ reklama polega na zamianie uwagi w działanie, za pomocą słów.
Krok 3
Stworzenie Oferty
Tworzymy ofertę rozkładając proces wybranej usługi na czynniki pierwsze co pozwoli nam zmaksymalizować jej postrzeganą wartość poprzez wybranie tego co będzie ona zawierać, aby upozycjonować się jako najlepszy możliwy wybór do tego typu usługi, a co za tym idzie najlepszą możliwą opcją na rynku. Da ona również naszemu Avatarowi przejrzystość, ponieważ przejrzystość zwiększa zaufania, zaufania zwiększą szansę działanie, a działanie w reklamie oznacza rentowność.
Krok 4
Stworzenie Wiadomości Marketingowej
Kiedy wiemy już co promujemy (krok 1), rozumiemy dla kogo (krok 2) i wiemy w jaki sposób to przedstawimy (krok 3), pozostaje nam tylko sprowadzenie tego do “wspólnego mianownika”, czyli wprowadzenie wszystkiego w “wiadomość marketingową” biorąc również pod uwagę algorytm platformy i jej strukturę, aby dobór słów – format – długość – struktura były w synergii, ponieważ, żeby zmaksymalizować zwrot z inwestycji, musimy dopasować się nie tylko pod “Avatara” ale również pod algorytm platformy.
Krok 5
Wprowadzenie Automatyzacji
“Odhaczenie” wszystkich poprzednich kroków zapewni nam “leady”, ale to że ktoś zostawił informacje kontaktowe samo w sobie nic nie znaczy, to że ktoś powiedział, że “będzie” też nic nie znaczy, liczy się tylko to czy i kto finalnie przyjdzie. Dlatego, żeby zmaksymalizować zwrot z inwestycji, musimy zmaksymalizować procent osób, który faktycznie przyjdzie na konsultację. Robimy to poprzez procesy “Follow Up”, czyli sekwencje dzwonienia, email i SMS, aby przypomnieć i dać naszemu avatarowi dodatkowe wartościowe informacje (Tak, ta część też leży po mojej stronie).
Krok 6
Interpretacja I Optymalizacja
Ostatnim, ale nie mniej ważnym krokiem jest mierzenie kampanii poprzez monitorowanie wszystkich zmiennych i współczynników między nimi. Celem tego kroku jest interpretacja danych, żeby monitorować poprawność procesu, aby wiedzieć co naprawić jeżeli coś nie działa lub po prostu wykorzystywać dane do optymalizowania pojedyńczych zmiennych systemu, ponieważ wtedy nasza kampania będzie z czasem tylko zyskiwała na rentowności.